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海外品牌推广营销
时间:2021-11-22 查看:36 作者:莆田千境科技跨境私域运营_Facebook培训

  

  

  作为近年来移动互联网的一个大趋势,“移动出海”在2016年越发受到各方的关注。相比之下,海外市场的推广环境更加清晰简单,但对于刚刚接触这块的新团队来说,找到一个好的出海渠道和整体的推广方案依然不是件容易的事情。

  所谓推广,核心的问题就是如何引流,从App冷启动,到实现千万级甚至更多的用户,这个问题一直伴随着应用成长的每个阶段。Morketing发起《海外推广渠道》专题,首先从海外市场的流量资源开始说起,为大家梳理移动出海线上推广渠道。

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  推广方法:

  1、报搜索引擎营销外贸企业提高搜索引擎营销效果需要解决两个问题,即如何开拓更多客户以及如何筛选专业客户。首 先,需要覆盖尽可能多的主流搜索引擎,除了三大搜索引擎之外,更要关注一些地域性和专业性搜索引擎。其次,在每一个搜索引擎中的覆盖面要大,不仅仅是购买搜索引擎付费服务,更需要通过第三方公司服务以得到自然结果的靠前位置。同时,尽可能多的覆盖主要与相关搜索的关键词,穷尽国外买家可能查找中国供应商的词汇。而对于专业客户的筛选是需要经过对相关数据分析和挖掘才能获得。

  2、会营销我们需要宣传册和现场服务等层面进行把关。宣传册的纸张尽可能选用比较薄而不透的纸张,减轻样本册重量,再加上专业的感官设计,使得客户从第一印象中感受出与众不同的品质。而且内容方面要以客户为中心撰写ABOUT US软文,形式上要图文并茂,而且每页页眉或页脚写上联系方式,包括电话、email、网址等重要内容,以防会后客户会撕取样本册中某一系列页面而丢失重要的联系方式。在线虚拟展会:directindustry;实物展会:如广交会,汉诺威。

  3、件营销我们需要开展基于数据库的许可邮件营销。许可(Permission)邮件营销,顾名思义是经过许可的邮件发送,在向其目标发送产品等相关信息时,事先征得用户的“许可”。在国外,许可邮件营销已有很大发展,在获取买家信息、发展潜在买家、培养忠诚客户的过程中发挥重要作用。这些用户是在自愿注册的前提下接收来自邮件服务商的相关信息。

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  关于海外市场有几个层面的问题需要研究:

  用户需求:用户是否真的有这样的需求?是痛点还是痒点?需求量有多大?是否持续增长?

  竞争情况:竞争有多大?有哪些竞品?竞品如何定价?竞品做了哪些营销推广?竞品的优势和弱势是什么?

  目标用户特征:用户是谁?他们在哪里?喜欢什么?看重什么?最终目的是什么?他们通过什么渠道获取信息?


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