Facebook 广告是跨境卖家流量来源中的主力军，如何做好 Facebook 广告优化是每一个跨境卖家的必修课。很多卖家朋友在做 Facebook 广告投放的时候，会出现各种问题，例如CPM(千次展示费用)很高、CTR(点击率)较低、CVR(转化率)较差、广告频次不断上升等等.

　　如何从广告成效方面来优化Facebook广告。

　　1开始投放前，可以先对受众做用户画像。

　　2根据用户画像，对想要测试的项目(如多组定位词等)进行梳理，并同时或逐一进行测试(依据预算情况)。

　　3根据大多数电商客户的推广需求，一般会选择对转化(如加购物车、完成支付等)进行优化。此时，应确保单日预算使单个广告组产生15个以上的转化，在广告运行3天左右的时候，即可初步对广告转化成本进行考量，关闭成效低于预期的广告组。

　　4在测试出理想定位后，可以选择对素材优化。以轮播广告举例：首图为产品全貌图，其他轮播位展示产品细节;条件允许的情况下，可以加入静态产品图与视频/GIF的成效(比如CPA, ROAS等)对比。PS: 产品本身的“质量”相较于广告素材设计，前者更为重要，在挑选产品时需谨慎。

　　5再者是对着陆页的测试，同一产品既可以出现在类目页，也可能出现在活动页，配合定位及广告文案的针对性，可将受众引导至不同类型的页面(类目页、活动页、产品页等)，并进行最终转化(如ROAS)相关的监测，从而选出最佳着陆页。

　　6测试Facebook新功能。由于部分广告主对广告系统中的新功能并不敏感，此时新推出的功能在广告市场中的竞争相对较小，合理利用新功能会有很大几率给广告主带来理想回报。如：在Facebook offer广告融入引流或转化为目标的广告中同时开启优惠信息领取的选项进行测试。

　　据悉，Meta宣布将于1月19日更改Facebook广告的用户定位功能。迫于行业压力，Facebook的母公司Meta将兑现之前的承诺，限制部分广告客户定位设置。

　　一方面，高度的定位精度将为用户创造高度个性化的使用体验，也跟更有价值的用户交互绑定;另一方面，社会动因、健康状况或人口特征等维度之间产生的联系，技术可将此转化为数据用以识别目标人群，信息高度透明化的现如今，人们对这类数据的敏感度也越来越高。