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facebook直播卖货
时间:2021-11-22 查看:8 作者:FaceBook运营培训-极界外贸推广公司

  

  众所周知,国内抖音直播带货正处于火爆的状态,大部分电商商家都在抖音通过直播带货实现流量变现。那么facebook作为海外的短视频App,是全球最火爆的App之一,被视为品牌出海的新风口,那么facebook直播带货应该怎么做?

  1、Tfacebook小店

  商家在小店后台完成设置,用户购买全链路发生在facebook内。在内容创作方面,商家不仅可以自己创作内容,还可以通过联盟工具找到达人进行合作。针对facebook小店,facebook收取5%佣金,同时平台会对商家和达人进行激励,例如对开播商家提供免邮、免佣等政策。

  2、facebook合作店

  商家在Shopify后台完成设置,同步商品到facebook;用户在facebook看到商品详情页,但通过Shopify后台完成结算。内容创作方面,以Shopify为例,目前只能绑定一个facebook账号,商家需要有较强的内容制作能力,或者有稳定的合作达人。此外,平台对于合作店暂时没有佣金和扶持策略。

  3、facebook产品

  2020年,facebook瞄准了大型平台,在美国与亚马逊、沃尔玛展开了合作,用内容流量结合卖场的方式,进行了初步的探索。2021年在印尼、英国开通了facebook小店,在美国与Shopify合作推出合作店,此外字节跳动推出了电商平台Fanno。种种的表现,都证明想打造电商业务的决心。

  首先如何选类目?对于新手运营,建议大家做垂直类目,切忌过分。那通常把类目汇总成为三类,第一类就是热销的,第二类飙升的,第三类蓝海的。

  那我们怎么来看这些类目?就facebook而言,怎么去寻找说哪些是热销,哪些是飙升,哪些是蓝海?首先我们可以看近几个月的销量、品类的变化,可能像3C类、日用品、美妆个护、零食都属于热销类。飙升品类目前这个市场是空缺的,但是它有非常快的增长,那比如说前段时间水晶石非常火爆,现在能经常上facebook销量月榜。

  那在确定了选品的方向之后,怎么去选产品?其实品类之内的细化到产品上面也是分热销、飙升,以及一些上新产品。在这个选品的同时要注意第一点,确保品在要用的平台,比如facebook上面,是一个比较受众的产品。第二要看一下垄断情况,如果产品很普遍,就要考虑这个品在这个平台是不是已经处于红海,那你到底有没有这个竞争优势,是需要大家去思考一下的。第三,要关注类目排名,类目排名也反映了市场的需求。第四还要注意类目审核,所有的平台审核都非常严格,在做任何一个平台之前,都要研究一下这个平台它到底是怎么去审核的,对一些禁忌类的品就规避掉。第五,侵权问题,侵权问题需要去合理的规避、合理的利用,比如鱿鱼游戏爆火,很多卖家上新了一些周边,那这肯定是属于侵权的行为,但是同时很多人去卖鱿鱼游戏中的做那个糖饼的工具,这个它就不属于一个侵权的行为。第六,要考虑到季节性,服饰、日用品等可能是存在季节性问题,也要考虑到,如果做印尼的市场就要考虑到印尼的气候,印尼常年天气都很热所以,那冬天的衣服可能在印尼就不太好做。


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