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跨境电商独立站有哪些模式
时间:2021-11-22 查看:43 作者:莆田千境科技跨境私域运营_Facebook培训

  

  跨境电子商务是基于网络发展起来的,网络空间相对于物理空间来说是一个新空间,是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务,使其不同于传统的交易方式而呈现出自己的特点。独立站指卖家自建独立的网站,并通过这个网站进行产品推广、销售等。

  对于跨境电商独立站来说,他们的流量等于0。没有流量,没有信任基础,这是跨境电商独立站面对的最大问题。但是很多品牌和卖家,似乎却都忽视了这个问题。为了获取流量和订单,最直接的办法就是花钱砸广告。对比零售卖场,Google, Facebook等搜索引擎和社交媒体的渠道属性,决定了起步推广独立站卖家所要砸的广告费往往是比在亚马逊砸的还要高,因为这些流量背后的动机更多是有兴趣和考虑阶段。

  控制或不投广告费,单单依靠自然流量,需要长时间会能见效。而时间成本会很容易导致现金流问题,而有效管控现金流是做跨境电商一个关键点,所以那样就是一个恶性循环了。同样的广告费可能通过亚马逊得到的转化还是更高一点。另外对于一个没有名气的独立站来说,信任问题也是一个不容忽视的问题,有了流量,用户因为信任问题而不敢轻易下单,会造成转型的进一步下降。

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  运营独立站,却是一个独立的系统工程,其中涉及网站搭建、后台支持、CRM客户体系、SEO优化、前端设计、交互结构和页面风格等,是一个繁复而费心的过程。在这个过程中,你需要高价聘请专业的前后端技术人员,SEO人员,还要有专业的Marketing人员,因为独立站不像亚马逊自带流量,独立站的流量是要完完全全靠自己的双手从零开始一步一步积累的。

  当然这里还需注意一些问题:

  1、不要抽与自己品牌没有太大的关联性的奖品

  比方说,做的是产品是假发,那奖品就不能是iphone13;如果非要这样做,那用户关注的就是iphone13 ,和品牌就完全没有任何关联了。

  2、不要抽一些没有吸引力的品牌产品。

  奖品是自己的品牌,那也会出现一个很严重的问题,谁知道你是谁?完全没有吸引力好吗?

  3、把品牌跟其他相关的知名品牌放在一起。

  比如,产品是面膜,那奖品可能就需要再加上行业内知名度较高的产品。让用户能够搭配起来一起用,这样的奖品才价值。当然也可以设计商品优惠券作为奖品直接与商品关联,促进加购。


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